Как пользоваться
Укажите постоянные расходы за период (аренда, зарплаты, подписки), цену единицы товара и переменные расходы на единицу (материалы, комиссии, доставка). Калькулятор покажет, сколько единиц нужно продать и какая выручка нужна, чтобы выйти в ноль.
Если нужна не просто окупаемость, а прибыль, укажите желаемую прибыль за период: калькулятор посчитает, сколько продать, чтобы её получить, — (постоянные расходы + прибыль) ÷ маржинальный доход на единицу. При прибыли 0 это и есть точка безубыточности. На графике линии выручки и затрат пересекаются в точке безубыточности; правее неё — зона прибыли.
Формулы
- Маржинальный доход на единицу = цена − переменные расходы.
- Точка безубыточности, шт. = постоянные расходы ÷ маржинальный доход на единицу (с округлением вверх).
- Выручка в точке безубыточности = количество × цена.
- Доля маржинального дохода = маржинальный доход ÷ цена × 100%.
Пример
Постоянные расходы — 300 000 ₽ в месяц, цена — 1500 ₽, переменные расходы — 900 ₽ на единицу. Маржинальный доход — 600 ₽ (40% цены), точка безубыточности — 500 штук, или 750 000 ₽ выручки в месяц. Каждая проданная сверх этого единица приносит 600 ₽ прибыли до налогов.
Частые вопросы
Что если цена не выше переменных расходов? Тогда каждая продажа увеличивает убыток, и точки безубыточности нет — калькулятор сообщит об ошибке.
Как снизить точку безубыточности? Поднять цену, сократить переменные или постоянные расходы. Как цена связана с себестоимостью, покажут калькулятор наценки и калькулятор маржи.
Учитываются ли налоги? Нет. Если налог берётся с выручки, его можно добавить к переменным расходам на единицу.
Расчёт упрощённый: он предполагает одну цену и постоянные расходы, не зависящие от объёма.